‐知財で「選ばれる理由」を可視化する ‐
「自信はあるのに、価格で比べられる」悩み
「技術には自信があるのに、結局は価格で選ばれてしまう」
「うちの強みをきちんと伝えられないまま、見積り勝負になってしまう」
中小製造業の経営者から、よく聞く言葉です。
実際、他社にはない工夫やノウハウを持っているのに、それがお客様からは見えず、差別化が『価格』に偏ってしまうのです。
「選ばれる理由」は自動的には伝わらない
経営者が「うちの技術は優れている」と思っていても、
取引先や新規顧客がそのまま理解してくれるわけではありません。
- 図面通りの寸法精度を保てるノウハウ
- 加工条件を最適化する熟練の判断力
- 小ロットでも安定した品質を出せる段取り力
こうした強みは、言葉にしなければ伝わりません。
そして、多くの会社はこの「見える化」の仕組みがないために、価格で比べられてしまうのです。
知財は「選ばれる理由」を見える化するツール
ここで活用できるのが知財（知的財産）です。
知財というと「特許や商標＝守るためのもの」というイメージが強いですが、
実は「他社とどう違うか」を見える化するツールとしても有効です。
- 特許 … 技術的な違いを証明する
- 商標 … ブランド名やロゴに一貫性を与え
- 意匠 … デザインや形状の工夫を保護し、差別化を強調する
- ノウハウ管理 … 「どうやって実現しているか」を秘密として蓄積する
知財を活用することで、
「うちを選ぶ理由はこれです」と具体的に示すことができるようになります。
知財で差別化を明確にした金属加工会社
ある金属加工会社では、従来「短納期対応」を強みとしてきました。
しかし、取引先からは「他社も同じことを言っている」と言われ、価格で比べられていました。
そこで、自社の短納期を支えている独自の治具設計を特許出願し、
営業資料に「この治具構造により、段取りを1/3に短縮」と明示。
結果として、顧客は「短納期対応に裏付けがある」と理解し、
価格ではなく『短納期＋精度保証』という理由で選ばれるようになったのです。
「知財＝差別化の起点」
知財は『守るための権利』ではなく、『選ばれる理由を見える化する道具』です。
価格競争から抜け出せないと感じたときこそ、
自社の技術やノウハウを「知財」という形で整理・発信することが、差別化の起点になります。
「なぜ、この会社を選ぶのか」
その問いに答える武器として、知財を活用してみてください。